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家居建材市场"代理模式"缘何危机四伏

2018-11-06  来自: 江苏天途工程有限公司 浏览次数:591

帮助家居企业迅速做大做强的经销模式,随着曲美家具重庆经销商资金链断裂让消费者无货可提,成为行业关注的焦点。作为与厂家主要只是买卖关系的经销商,在面临着经营压力或不测事件之后,显得颇为脆弱,甚至选择逃跑,这给厂家带来经济和品牌方面双重的不利影响。尤其是在房产调控趋紧的大势下,生意不是太好的经销商们将使越来越多的厂家面临危机,如何有效管控,成为必须应对的课题。

 

经销商掀动家居行业洗牌

 

2012年是家具行业的洗牌期,首先洗掉一批经销商,然后洗掉一批卖场,后是洗掉一批工厂。”经销商出身的富世杰家具董事长张照华曾在今年初如此预测。历经了大半年的市场洗礼之后,他的这种预测正在逐渐变成现实。

 

在北京,居然之家、红星美凯龙、集美、城外诚、蓝景丽家等品牌卖场林立,以前这些卖场是一铺难求,品牌都是优中选优,为了在一个卖场里找到一个摊位,厂家领导甚至亲临京城,托熟人、拉关系、请客送礼。如今,在卖场搞的各种活动中,已经鲜见老总的身影。一些品牌卖场里,也时不时见到印有“正在装修,敬请期待”帆布包围着的展位,进去一看也见不到任何装修的动向,实际上它们大多是品牌撤场后留下的空位,还没来得及找其他品牌补上。至于八方隆灯具市场转型、东方家园立水桥店关闭等新闻,更让家居行业人士惊呼:真正的洗牌来了!

 

洗牌,确实是从经销商开始的。如果经常到卖场里看一看,会发现不久前一个熟悉的品牌,忽然被一个名不见经传的新品牌所代替。这意味着,经营原来那个品牌的经销商干不下去了,而新的品牌又找到新的经销商进来了。如果卖场的展位都是满的,或许洗掉的是一批,新生的又是另一批,但卖场如果空场太多甚至撤场,一大批经销商就实实在在地死掉了。

 

作为在专业家居代理商克拉斯负责多年营销的资深职业经理人,贾洪章对经销商掀动家居行业洗牌有着自己独到的看法:对于大的经销商来说,多经营一个品牌,做得好无非锦上添花,做得不好就干脆砍掉止损,不会有很大的伤害;对于小经销商来说,只经营一个品牌,如果经营不下去,就只能撤场,赔掉的钱也就无法弥补了;对于大多数厂家来说,与经销商的关系是相互合作的“情侣关系”,经销商一旦遇到难题,厂家会做出的支持,但这种支持是有限的,一旦超出了底限,就只能任由经销商自生自灭了。他用“天上地下”这个词来形容经销商目前的处境,因为大部分经销商都处于赔钱或收支相抵的状况,仅有一小部分是盈利的。“那些代理的品牌不好、经营不善的经销商将先被洗掉,后会剩下运营水平高、资金雄厚的经销商。”

 

 

经销商死得多了,卖场就会经营不下去,厂家的货也会失去销售通道。处于尴尬境地的经销商,站到了家居行业洗牌的前沿阵地上,充当着勇士与烈士。

关键词: 工程           

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